HYPNOSELLING : Mengenal Motivasi Calon Pembeli

Pada suatu hari ada seorang sales yang mengajukan pertanya kepada saya. Dia menanyakan tentang Hypnoselling.
Kurang lebih begini ceritanya …

Pak Iwan, Saya adalah seorang sales yang menjual Mesin Absensi Tangan
Bagaimana yah cara saya yang efektif untuk bisa closing dalam menjual di Perusahaan Z?

Mendengar pertanyaan tersebut, lantas sayapun bertanya kembali,”Boleh saya tahu, apa sih alasan pimpinan Perusahaan Z tersebut tertarik dengan product absen tangan?”
Alasan utama mereka sih supaya absensi tertib dan karyawan tidak suka bolos atau datang terlambat

Oh gitu yah. Berarti pimpinan perusahaan tersebut memiliki motivasi menjauh, bagusnya mereka yang tipikal menjauh seperti ini, sangat efektif kalau dilobi dengan cara “menakuti” atau menyampaikan kerugian apa saja yang akan diderita perusahaan jikalau perusahaan ini tidak menggunakan produk finger print

Menerima jawaban saya alhamdulillah dia sangat puas sekali, terlebih ketika beberapa hari kemudiann saya mendapat kabar bahwa akhirnya beliau bisa closing dan barang dagangannya laku terjual

Sahabat semua,
dalam dunia Bisnis, memang sudah menjadi tuntutan bagi para sales masa kini untuk dapat mengenal Calon Pembelinya dengan baik. Diantara yang harus dikenal dari para calon pembeli diantaranya adalah Motivasi mereka Membeli

Motivasi Membeli dalam dunia selling sebenarnya cukup banyak namun dalam kesempatan kali ini saya hanya akan menyampaikan 2 tipe motivasi yang sering dikenal yaitu :

1. Motivasi Menjauh – Mendekat
Menjauh artinya motivasi yang terjadi karena kekhawatiran sang pembeli ketika tidak mendapatkan barang tersebut

Mendekat artinya motivasi membeli yang terjadi dimana sang pembeli berharap dengan membeli barang tersebut akan memberikan banyak manfaat

2. Motivasi Internal – Eksternal
Internal : artinya motivasi yang berasal dari diri sendiri
Eksternal : artinya motivasi yang berasal dari orang lain

Setelah kita mengenal motivasi membeli dari sang calon membeli, tentunya akan mudah bagi kita mengarahkan dan menonton calon pembeli ini menuju closing, kan?

semoga sedikit sharing kali ini memberikan banyak manfaat untuk kita semua

Salam Berbagi Selalu

A.Setiawan
Mindset Programmer
021- 91766445 | 085710446592
iwan@mdquantum. com
Smile Trainer memberikan TRAINING HYPNO-SELLING GRATIS
Untuk informasi lebih lanjut silakan klik
http://smiletrainer .blogspot. com/2009/ 05/hypno- selling-gratis. html